Cómo calculamos si tu publicidad da dinero
ROAS y beneficio real
El ROAS son las ventas que atribuyes a la campaña divididas entre lo que gastaste en anuncios. El beneficio real son las ventas por tu margen bruto, menos los anuncios y menos los otros costes. Si sale positivo, la campaña gana dinero; si sale negativo, lo pierde, aunque el ROAS parezca bueno.
- ROAS mínimo solo con los anuncios: 1 ÷ margen bruto.
- ROAS mínimo con todo: (anuncios + otros costes) ÷ (anuncios × margen).
- Ventas para no perder: (anuncios + otros costes) ÷ margen.
Qué es el margen bruto
Lo que te queda de cada venta después de pagar lo que cuesta venderla: el producto o la materia prima, el envío, la comisión de la pasarela de pago. No es el precio de venta. Si no lo sabes, empieza por el precio menos lo que te cuesta a ti el producto, en porcentaje.
Qué simplificamos
Toda la cuenta sale de tus números: no usamos datos de fuera. Contamos solo las ventas que pones como traídas por la campaña (la atribución es tuya) y solo la primera compra. No contamos el IVA, los impuestos sobre el beneficio ni los gastos fijos del negocio, que pagas con campaña o sin ella.