Cómo calculamos tu CPA máximo
Lo que vale un cliente
Multiplicamos tu ticket medio por tu margen bruto para saber lo que te deja cada compra, y eso por las compras al año y por los años que se queda un cliente. Es el valor de vida del cliente (LTV), contado en margen. Le quitamos el porcentaje de beneficio que quieres quedarte y lo que sobra es lo máximo que puedes pagar por conseguirlo.
- CPA máximo = ticket × margen × compras al año × años × (1 − beneficio que quieres).
- CPA para recuperarlo en la primera compra = ticket × margen × (1 − beneficio que quieres).
- CPC máximo = CPA máximo × porcentaje de visitas que compran.
Con qué lo comparamos
Tu CPC máximo lo ponemos al lado de la mediana del clic en Meta en España (0,46 €, Superads, julio de 2025 a julio de 2026) y de la media de Google Ads de LocaliQ (5,42 $ en 2026, con datos sobre todo de EE. UU.), pasada a euros al cambio oficial del 1 de octubre de 2026. La de Google es una referencia lejana, con datos de fuera de España. La conversión del 2 % por defecto es un supuesto nuestro; LocaliQ da un 8,18 % de media en Google Ads, pero cuenta contactos, no solo compras.
Qué simplificamos
No descontamos el dinero en el tiempo: un euro dentro de dos años lo contamos igual que uno hoy. No contamos el IVA ni los gastos fijos. Los años que se queda un cliente y lo que repite los pones tú: si no lo sabes, quédate con el CPA de la primera compra.