Cómo calculamos tu embudo
De atrás hacia delante
Partimos de las ventas que quieres (o de la facturación dividida entre tu ticket medio, redondeando hacia arriba). Las dividimos entre tu tasa de cierre para sacar las oportunidades, esas entre la tasa de contacto a oportunidad para sacar los contactos, y esos entre la conversión de visita a contacto para sacar las visitas. Redondeamos cada paso hacia arriba: no existen medios clientes.
- Conversión media de Google Ads en el mundo: 7,52 % en 2025; la más alta, talleres y recambios de coche (14,67 %); la más baja, finanzas y seguros (2,55 %) (LocaliQ/WordStream).
- Referencias orientativas por paso, supuesto nuestro: visita a contacto de 1 a 5 %, contacto a oportunidad de 20 a 40 %, oportunidad a venta de 20 a 40 %.
Dónde se escapa la gente
Comparamos cada paso con el punto medio de su referencia y marcamos el que queda más lejos. Te decimos cuántas visitas menos necesitarías si ese paso llegara a la referencia. Las referencias no son una estadística de España: son un supuesto nuestro para orientar, porque no hay un estudio público y fiable de tasas por paso para pymes españolas. Lo que vale de verdad son tus propios datos de varios meses.
Lo que costarían en Google Ads
Multiplicamos las visitas por un clic orientativo de 2,7 a 3,7 € (unos 3,2 € de media): la media mundial de 2025 fue de 5,26 $ y la agencia Lionelz observa en sus cuentas que en mercados de habla hispana los clics son un 20-40 % más baratos que en EE. UU. Pasamos dólares a euros a 1 € ≈ 1,15 $, supuesto nuestro. No hay un dato público de CPC medio para España: tómalo como orden de magnitud, no como presupuesto. Sin IVA.