Cómo comparamos un CRM a medida con uno de suscripción
La suscripción
Usuarios por el precio por usuario, por doce meses, por los años. El precio depende del nivel de personalización que pides, un supuesto nuestro: básica, de Zoho Standard (14 $) a Pipedrive Growth (39 $); media, de Zoho Professional (23 $) a Pipedrive Premium (59 $); alta, de Zoho Enterprise (40 $) a HubSpot Professional (100 $, más 1.500 $ de alta). Usamos el punto medio, en pago anual, al cambio del BCE del 16 de octubre de 2026 (1 € = 1,1253 $).
El CRM a medida
El desarrollo cuesta como una aplicación sencilla, media o compleja: 8.000-15.000, 15.000-30.000 o 30.000-70.000 € (Cronoshare y Techsy). Desde el segundo año sumamos el mantenimiento, entre un 15 y un 20 % del desarrollo al año. Si pones tu presupuesto, sustituye al rango.
- El año de cruce es el primero en que lo pagado en suscripción supera lo pagado por el CRM propio.
- Si sale menos de un 5 % de diferencia, lo damos por empate.
Qué simplificamos
No contamos el IVA, las subidas de precio de las suscripciones, los cambios grandes que pedirás al CRM propio ni el tiempo de tu equipo. Tampoco el valor de tener un programa tuyo, ni el riesgo de depender de un solo programador. Rangos orientativos: pide siempre dos presupuestos.